Marketing immobiliare: 8 opportunità da cogliere nel 2016
Chi ben comincia è già a metà dell’opera.Se vuoi cominciare con il piede giusto le tue campagne di webmarketing nel 2016,se vuoi essere ancora più competitivo dell’anno scorso su un mercato che è in continua evoluzione,se vuoi avere gli strumenti giusti per metterti in gioco e dare una marcia in più alla tua agenzia immobiliare....... allora leggi questo (altro…)
Come centrare l’esigenza del cliente acquirente
Hai un’idea di quanto possa costarti un appuntamento andato a vuoto? Se non ha mai fatto questo calcolo, provo a darti una mano.
Costi del tuo tempo
Costi degli spostamenti
Costi di reputazione (infatti anche se ci metti tutta la buona volontà, non centrare le aspettative di un cliente significa perdere del karma positivo. Ripeto, anche se fatto in totale buonafede)
Qualcuno potrebbe obiettare e dire che l’appuntamento di vendita serve per chiarire meglio la richiesta e prepararsi al prossimo appuntamento, e io ribatto chiedendo: “Cosa ti impedisce di farlo prima?”
La risposta a quest’ultima provocazione è: “La mancanza di leadership”.
Immobiliare e innovazione: estratto della mia intervista rilasciata all’ Hospitality Business Magazine
Il settore immobiliare è stato duramente colpito negli ultimi 8 anni, come è possibile emergere nonostante le difficoltà?L’unica strada che si apre tra le ceneri di ciò che è stato si chiama “innovazione”. Infatti, l’errore che si commette è pensare che i cicli di mercato possano risollevare o affossare il settore immobiliare senza averne il controllo. In questo scenario la capacità di innovare è di vitale importanza, ma al ...