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6 modi economici per essere innovativi nel mercato immobiliare italiano
Internet è un mare in continuo movimento, e per salire sulla barca del webmarketing bisogna essere pronti ad aggiustare continuamente le proprie vele, ad osservare costantemente l’orizzonte per non rimanere indietro rispetto alle altre imbarcazioni. Se vuoi essere competitivo non serve a granché investire in costose strategie pubblicitarie. Devi sopratt...
Come centrare l’esigenza del cliente acquirente
Hai un’idea di quanto possa costarti un appuntamento andato a vuoto? Se non ha mai fatto questo calcolo, provo a darti una mano.
Costi del tuo tempo
Costi degli spostamenti
Costi di reputazione (infatti anche se ci metti tutta la buona volontà, non centrare le aspettative di un cliente significa perdere del karma positivo. Ripeto, anche se fatto in totale buonafede)
Qualcuno potrebbe obiettare e dire che l’appuntamento di vendita serve per chiarire meglio la richiesta e prepararsi al prossimo appuntamento, e io ribatto chiedendo: “Cosa ti impedisce di farlo prima?”
La risposta a quest’ultima provocazione è: “La mancanza di leadership”.